总公司依旧搏击市场、蓬勃发展。公司总经理张贵恒的商业机密是：独辟蹊径，致

胜奇招。

公司刚成立初，房地产如日中天，经过长期酝酿，张总与公司其他领导人一起　定

了投资房地产原则：１、建什么；２、在什么地方建；３、什么时候建。第一个问

题，从国情、省情出发，把握国家投资方向，面对大市场。作为一个内陆城市的成

都，尽管经济发展了，但人们的消费水平、购房倾向毕竟受着诸多因素的影响和制

约，因此坚持以中、低档住房为主。选择开发量小、效益高的项目，集约开发，以

适应房地产开发投资大、周期长的特点。公司坚持三不建：不建高层写字楼，不建

别墅，不建度假村。第二个问题，建在哪里？他们选择了开发新区，改造旧城，同

时争取房地产开发跟着干道走。张总解释说主要攒取级差地租；房地样跟着干道走

，主要是抢下先机，先占地利，适应城市规划的发展，进行必要的土地储备投资，

选择城市规划中有发展远景的地块，进行中长期开发。第三个问题，什么时候建，

公司采取你热我冷，你冷我热，不随大流。低潮搞开发，高潮搞销售，尽量使房屋

建设周期与房地产市场的高低潮相匹配，理由是：在高潮中有风险，低潮中有机遇

。

公司还在投资产品上，采取逐年更新，包括规划、设计、装饰、配套等，以适应人

们对房屋居住环境不断提高的趋势。

事实证明，公司当初的决策是正确的。公司从１９８８年组建以来，贷款２００万

元起家，发展到今天拥有固定资产１.５亿元的城市综合开发一级企业。 公司１９

９３年被评为省房地产综合效益１００强，１９９４年被评为成都市房地产５０强

。

在公司八年的发展中，张总和公司其他领导人注重企业自身形象设计，重合同、讲

信誉。房地产重点是突出质量，与一般产品不同。注重质量把好几大关：设计关、

材料关、施工关、验收关。房屋建设，事关人们生命和财产安全，来不得半点马虎

，为此公司在工程决策上，都采取民主集中制，一个工程项目由谁施工必须通过集

体研究，公司招标，不允许任何人占小便宜，更不允许施工单位转包工程。

建立良好的公司关系。良好的公共关系是企业的财富，企业的无形资本，取得彼此

信任；科技是第一生产力，良好的关系是企业无形的第二生产力。紧紧掌握市场价

值规律，掌握消费心理。抓住市场变化规律，与市场供求变化步调一致。把握资金

运作，置死地而后生，加快资金运转，缩短周期。

张贵恒经理认为，作为企业家要研究政治，政治和经济是紧密相连的。只有随时把

握好政治方向，才能认清经济发展方向。势利不争，荣辱不惊。

为了更好适应市场需要，公司引进先进经验和技术，成立了专门的物业公司，通过

为楼宇提供人财物管理、内部设计、物业租售等多方向的管理和服务，把小生产形

式改为大生产方式，起到既抓经营销售和物业管理，又抓物业交付后的管理服务的

良好经济、社会效益，既为自身开发保险，还可代为别人租赁。物业管理，是现代

房地产开发的重要分支，是大批物业竣工后的巨大市场，其前景相当乐观。

公司近几年人平均利润在５０万元左右，目前已形成了一个集房地产开发、经营、

工程设计、监理、装饰、建设项目投资评估及咨询服务等，涉及１０多种行业于一

体的跨地区、多功能企业。下属有海南公司、装饰公司、材料公司，还与香港“三

星”房地产公司合资。计划在“九五”末期发展成为集团公司。

公司在创造利润的同时，从未忘记应有的社会责任，积极支持社会公益事业，每年

向省游泳队无偿提供１０万元活动经费；修　道路，建学校，修公共厕所，向困难

企业捐款，公司的义举赢得了社会各界的好评。

公司历年来共开发工作量４亿元，营业额近６亿元，为城市建设贡献４０００多万

元，上缴税收６０００多万元，取得了良好的经济效益、社会效益。

展望未来，四川省房地产开发总公司因为奇招致胜，独辟蹊径，明天一定会更加辉

煌。